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    打造卓越团队 屡创业绩NO.1
    作者:    发布时间:2018/8/16 10:22:01    关注:    来自: http://www.zwfeed.com
    在粤西区域,受猪价、环保拆迁等因素影响,许多ca888网页版会员登录企业销量下滑严重,因销量低迷甚至影响到团队士气。然而,广州亚洲城ca88手机版ca888网页版会员登录有限公司的粤西团队却士气高涨,激情满满,月销量曾一度冲击500吨大关。逆市增长的表现,使得亚洲城ca88手机版ca888网页版会员登录在粤西区域引得同行广泛关注。QQ截图20180816102321.jpg   是他,把粤西市场从月销量10吨做至近500吨,团队成员从2人发展至8人,使亚洲城ca88手机版ca888网页版会员登录成为区域强势品牌。   他,就是广州亚洲城ca88手机版ca888网页版会员登录有限公司粤西区域经理冯信彬。  冯信彬农校毕业后曾在一家大型猪场当技术员,后来机缘巧合踏入ca888网页版会员登录销售行业。初入某ca888网页版会员登录企业时,有前辈给他提出“忠告”:在一个企业里最多干到三年,要么跳槽,要么被炒鱿鱼。冯信彬听后半信半疑,心底只想:“只要自己努力,付出总有回报。”然而三年不到,他还是离开了这家企业。个中原因很多,但却让他坚信:干到三年就是“魔咒”。QQ截图20180816102429.jpg    09年底,冯信彬怀着忐忑的心加入亚洲城ca88手机版公司,负责粤西市场。粤西ca888网页版会员登录市场历来是整个珠三角流域最大的市场之一。亚洲城ca88手机版彼时在粤西市场只有业务人员1人,月销量10吨左右。刚加入公司的冯信彬清楚,他之所以选择亚洲城ca88手机版是因为公司过硬的产品品质和人性化的管理。面对如此潜力巨大的粤西市场,他以时不我待、只争朝夕的紧迫感迅速制定了开发渠道达到快速抢占市场的策略。
        当时在粤西开发渠道市场,即便把产品切入经销商那里并非成功,还要迅速形成养户粉丝圈。每当开发一个经销商,为培育养户粉丝圈,白天密集拜访客户,晚上做客情常常到深夜。为更贴近市场、高效开发市场,在开发信宜时,冯信彬常常就在驻地业务员一家租住处打地铺。
    基于亚洲城ca88手机版产品品质的好口碑、正确的销售策略和个人强烈的目标感,三年过去了,在粤西区域高州、化州、信宜、湛江等地完成市场初步布局,各地销量均突破50吨/月。干不到三年的“魔咒”至此不攻自破。
    “我们亚洲城ca88手机版公司干事业的氛围很好,不但有好的产品,各项制度也让人心稳定,来自领导层的关心也使人倍受鼓舞,所以市场没有理由做不起来!”冯信彬在化州单月突破150吨的当月会议上说:“刚来时,状态很忐忑,越到后面愈发充满激情。努力越多,回馈越多,人就只会一心向前冲。”QQ截图20180816102513.jpg
      冷开和,亚洲城ca88手机版粤西区域成员。冷老师在湛江区域原来从事动保行业的技术服务,客户对他的疾病防治技术和B超检测技术评价很高。这么一名技术“牛人”,在冯信彬感召下加入了亚洲城ca88手机版,他们组成一对黄金搭档:一个负责商务谈判,一个负责技术服务。这对黄金搭档仅用一年时间就把湛江销量做到80吨。QQ截图20180816102557.jpg      刘庆,亚洲城ca88手机版粤西区域高州市场负责人。“武行”出身的他有着超强的人际关系处理能力。对行业一窍不通的他加入亚洲城ca88手机版后,冯经理从市场系统开发、产品知识、养殖技术方面积极帮他弥补短板,成效明显。在他们的共同努力下,高州市场月销量从30多吨一跃至100吨。······    现亚洲城ca88手机版粤西团队从最初的2人发展至8人,像冷开和、刘庆一样,所有人员不但对亚洲城ca88手机版文化深度认可,而且都具有人个显著特点。每月,冯经理会组织大家到家属所在地举行聚会、联络感情。冯经理说:“业务员要做出业绩,家庭支持是必不可少的。聚会能让家属更理解我们,也使我们更能专心工作。这也是我们保持士气高涨的小秘诀。”
         把粤西市场从月销量10吨做至近500吨,团队成员从2人发展至8人,这就是冯信彬及亚洲城ca88手机版粤西区域团队。尽管当前行业处于低谷,他们却士气高涨、激情满满。谈及将来,我们要成为团队第一!业绩第一!这是亚洲城ca88手机版粤西团队所有成员共同的目标。
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